La troisième génération : le pas vers un ensemble plus vaste
Lorsque Marc Wegter rejoint l'entreprise à la fin des années 80, il intègre une organisation bien établie. À l'époque, la direction était assurée par Nico et Frans (le deuxième). L'activité de gros fonctionne bien et la direction à suivre est claire. Mais c'est aussi une période marquée par de nombreux changements et qui nécessite de faire de nouveaux choix.
Marc a rejoint Wegter après le départ d'un commercial chargé de la région de l'ouest des Pays-Bas. À l'époque, il habitait à La Haye et a commencé à y travailler. Peu de temps après, il est retourné dans l'est du pays et a gravi les échelons au sein de l'entreprise. Il est notamment devenu responsable de la logistique, un poste qui lui a permis de bien connaître l'entreprise de l'intérieur.
Continuer à construire ensemble
En 1990, Marc et son frère Frans reprennent l'entreprise de leur père Nico. C'est le début d'une nouvelle étape, au cours de laquelle l'entreprise se développe et se professionnalise davantage. La même année, Wegter déménage dans la Diamantstraat à Hengelo, où les bureaux et l'entrepôt sont rapprochés. Cela peut sembler être une simple mesure pratique, mais cela s'avère d'une grande valeur. Les circuits décisionnels sont raccourcis, la communication s'améliore et l'entreprise peut fonctionner plus efficacement. Ce sont ce genre de choix qui caractérisent cette période. Pas nécessairement de grande envergure ni spectaculaires, mais déterminants pour la suite du développement.
S'adapter à un marché en mutation
Les années 90 sont placées sous le signe du changement. Le marché évolue, les clients gagnent en importance et en professionnalisme, et les modes d'approvisionnement changent. Wegter s'adapte à cette évolution. L'entreprise se concentre de plus en plus sur les gros acheteurs, au détriment des petits clients du commerce de détail. En 1995, l'entreprise cesse de participer au salon Jaarbeurs d'Utrecht, qui était depuis des années un rendez-vous incontournable pour le commerce de détail. Une décision logique, car l'entreprise se concentre de plus en plus sur les gros clients et d'autres formes de collaboration. Cela implique de faire des choix et d'anticiper encore davantage l'avenir, ce qui prend de plus en plus d'importance à cette époque.
La force des marques propres
L'une des évolutions majeures de cette phase est le passage à la création de marques propres. Alors que l'entreprise s'est principalement consacrée pendant des années à la distribution de produits, elle prend de plus en plus conscience qu'une marque offre autre chose : une meilleure notoriété, davantage de contrôle et une indépendance à long terme.
Vers 1998, une première étape importante est franchie avec le développement de Palmer. Ce qui commence par une assiette et une tasse devient par la suite une marque dont on ne peut plus se passer. La marque Mammoet prend également forme à cette période. En s'adaptant au marché slim et en rendant les designs existants plus accessibles, Wegter parvient à renforcer son positionnement. Ces avancées montrent que l'entreprise ne se contente pas de suivre le mouvement, mais qu'elle donne elle-même le cap.
Évoluer vers la prochaine étape
En 2001, l'entreprise déménage à nouveau, cette fois dans de nouveaux locaux situés dans la Platinastraat à Hengelo. Un lieu où se côtoient bureaux et entrepôt, et qui offre suffisamment d'espace pour poursuivre sa croissance. Les années sous la direction de Marc Wegter se caractérisent par une professionnalisation, une expansion et le choix de miser sur des marques (propres). En 2004, une nouvelle étape s'ouvre : Marc et son frère prennent chacun leur propre chemin et l'entreprise est scindée.
Construire pour l'avenir
Sous la direction de Marc Wegter, le rôle de l'entreprise évolue. Alors qu'auparavant, elle se consacrait principalement à la distribution de produits et de marques tierces, elle se concentre désormais de plus en plus sur le développement de produits sous ses propres marques. L'entreprise acquiert ainsi une orientation plus claire et une identité qui lui est propre. C'est une phase au cours de laquelle l'entreprise se développe non seulement en taille, mais aussi en termes d'orientation et d'identité. Une étape importante dans l'histoire de Wegter, et un socle sur lequel la prochaine génération pourra s'appuyer pour aller de l'avant.
