Quelles sont les conséquences de la hausse de la TVA pour votre parc de loisirs ?

Une vision claire, un impact et des opportunités à saisir

La hausse de la TVA touche l'ensemble du secteur

L'augmentation annoncée du taux réduit de TVA soulève de nombreuses questions au sein du secteur des loisirs. Quels changements cela va-t-il entraîner exactement ? Quelles en seront les conséquences pour vos clients, votre stratégie tarifaire et vos marges ?

Avec une bonne préparation, vous pouvez non seulement limiter l'impact, mais aussi définir votre cap de manière plus affirmée et plus réfléchie. Vous découvrirez ci-dessous comment vous y prendre, étape par étape.

Quels sont exactement les changements ?

Le gouvernement prévoit d'augmenter le taux réduit de TVA de 9 à 12 %. Cette augmentation s'appliquera notamment aux nuitées dans les parcs de vacances, les campings, les hôtels et les chambres d'hôtes. Son entrée en vigueur est prévue pour le 1er janvier 2026, bien que cela dépende encore d'une décision politique.

Bon à savoir : cette augmentation de la TVA ne s'applique qu'à la partie « hébergement ». Les prestations supplémentaires telles que le petit-déjeuner, l'accès au spa ou le départ tardif restent imposables séparément.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre parc ?

Tarification

Vous devez faire un choix clair. Allez-vous augmenter le prix pour vos clients, ou allez-vous prendre (en partie) cette augmentation à votre charge ?

Comportement de vos invités

La hausse des prix peut avoir une incidence sur les habitudes de réservation, en particulier chez les publics sensibles au prix, tels que les jeunes familles ou les personnes qui réservent à la dernière minute.

Concurrence avec l'étranger

Les séjours similaires à l'étranger – par exemple en Allemagne ou en Belgique – sont soumis à d'autres taux de TVA. La différence de prix peut donc s'accentuer.

Influences saisonnières

En basse saison, les clients sont souvent particulièrement sensibles aux variations de prix. L'augmentation de la TVA pourrait justement exercer une pression supplémentaire à cet égard.

Un exemple de calcul

Imaginons que vous proposiez un séjour d'un week-end à 500 euros, TVA de 9 % comprise.

Cela signifie : 458,72 euros hors TVA et 41,28 euros de TVA.

Après la hausse de la TVA, ce même montant hors TVA s'élèvera à 513,77 euros, TVA de 12 % comprise.

Si vous décidez d'augmenter le prix, votre client paiera 13,77 euros de plus.

Vous maintenez le prix inchangé ? Dans ce cas, vous perdez 13,77 euros sur votre marge.

Que pouvez-vous faire dès maintenant ?

Choisissez votre stratégie tarifaire

Vous comptez augmenter vos tarifs ? Veillez alors à en informer vos clients à temps. Soyez clair et expliquez-leur la situation.

Vous avez décidé de maintenir vos prix ? Dans ce cas, examinez d'un œil critique les postes sur lesquels vous pouvez réaliser des économies sans faire de concessions sur la qualité.

Apportez une valeur ajoutée

Proposez des formules avantageuses comprenant, par exemple, le petit-déjeuner, des activités ou un départ tardif.

Proposez des offres saisonnières ou des avantages fidélité aux clients réguliers.

Communiquez de manière ouverte et claire

Les clients apprécient que vous fassiez preuve de transparence. Expliquez-leur honnêtement pourquoi les prix changent. Vous pouvez le faire par e-mail, via un message clair pendant le processus de réservation ou en leur donnant une brève explication à leur arrivée.

Maîtrisez vos coûts slim

Voyez si vous pouvez réaliser des économies, par exemple sur l'énergie, le nettoyage ou les achats. De petits ajustements peuvent, mis bout à bout, faire une grande différence, à condition de rester à l'écoute des attentes de vos clients.

Voir aussi les opportunités

Un changement comme celui-ci est difficile, mais il peut aussi être l'occasion de se renouveler et de devenir plus fort.

• Travaillez de manière plus consciente et plus durable
• Misez sur vos clients fidèles et récompensez leur fidélité
• Misez davantage sur le service, l'accueil et l'expérience client

C'est justement maintenant que vous faites la différence grâce à la qualité et à l'attention que vous portez à vos clients.

Que pouvez-vous faire dès aujourd'hui ?

• Évaluez l'impact financier sur votre parc
• Déterminez la stratégie tarifaire qui vous convient, à vous et à votre public cible
• Informez votre équipe afin que tout le monde transmette le même message
• Si nécessaire, demandez de l'aide, par exemple à votre expert-comptable ou à votre organisation professionnelle.

Anticiper, ça paie

La hausse de la TVA approche. C'est un fait. Mais c'est la manière dont vous y faites face qui déterminera le résultat. En prenant dès maintenant des décisions et en communiquant clairement, vous gardez le contrôle et conservez une longueur d'avance sur vos clients.